En definitiva, todos los precios de los productos se explican por la ley de oferta y demanda.
Pero profundicemos en por qué. Esta respuesta es solo para EE. UU.
Suministro. El 97% de los audífonos se venden a través de 6000 a 9000 audiólogos, 650 Costcos, clubes Sams y la Administración de Veteranos.
Piense en cómo DeBeers solía controlar el flujo de diamantes. Cuando controlas el flujo puedes controlar los precios.
Los 5 mejores fabricantes de audífonos; GN Resound, Siemens, Starkey, Phonak, Oticon, controlan el canal del audiólogo (alrededor de 6000 a 9000 en los EE. UU. Y Canadá), muchas de estas oficinas son propiedad parcial o total de los mismos fabricantes. Solo queda un 17% de audiólogos independientes. Los Big 5 también poseen http://planethearing.com , donde, por extraño que parezca, todos los modelos parecían tener exactamente el mismo precio en las categorías respectivas (no llame a esa colusión de precios). Y todos están en Costco, excepto Starkey. Costco tiene precios razonables, pero todavía cuestan alrededor de $ 2000 por un par, y esos son de marca privada de GN Resound. Costco es ahora el mayor vendedor independiente de audífonos en los Estados Unidos. SamClubs vende Liberty Se venden audífonos que creo que ahora son propiedad de Starkey.
Este es el método actual de distribución. 6000 a 9000 audiólogos, 650 Costcos y clubes Sams.
Demanda
Los audífonos no son como anteojos. El estigma y la resistencia al uso de anteojos disminuyeron en la década de 1950 y desaparecieron en la década de 1970. Las gafas nunca fueron un símbolo de rendición a la edad o la enfermedad. Los anteojos se trasladaron con éxito a la oficina del médico a una industria minorista de moda de anteojos de mil millones de dólares, solo mire las evaluaciones de compañías como Warby Parker.
Los audífonos son diferentes. SON simbólicos de rendirse a la edad. Las personas se resisten incluso a pensar en probarlas. La gente se avergüenza de tener que usarlos, incluso ahora que la tecnología los ha hecho pequeños, casi invisibles, 100% digitales, con controles remotos de bolsillo, liberando así a los usuarios de un dispositivo para manipular el volumen, y tienen una notoria reputación de no ser utilizados y siendo devuelto Si 100 personas compraron audífonos, el 15-20% devolverá los audífonos. El 40% usará todo el tiempo, el 40% puede usarlos ocasionalmente o tenerlos sentados en su sorteo. Visto o no visto, el consumidor todavía se siente viejo y disminuido al usarlos … o incluso al pensar en usarlos. Los consumidores no están cayendo por la puerta para comprar audífonos.
Las fichas de dominó de precios más bajos están comenzando a caer a favor del consumidor por precios más bajos.
Noticias recientes en Texas, Walmart estaba probando la venta de audífonos sin audiólogos o dispensadores autorizados, simplemente le pedían al cliente que firmara una exención, que es la Ley Federal vigente -21CFR801.420. Walmart fue demandado por la Junta de Audiólogos del Estado de Texas. La Junta Estatal de Audiólogos perdió. El Tribunal decidió con Walmart porque descubrieron que alguien mayor de 18 años puede tomar decisiones sobre su propio cuerpo.
La mayor oportunidad para la venta de audífonos es a través de Internet. ¿Por qué un consumidor, con pérdida de audición, no puede sentarse en su casa, pedir un audífono de su computadora, recibirlo en su casa y reprogramarlo en cualquier momento, a su gusto?
Empresas como la mía, los audífonos Century están ofreciendo esto. Compramos audífonos de fabricantes de audífonos más pequeños como ExSilent, Audina, Persona Medical, Manan Hearing: que construyen audífonos de calidad por una fracción del precio. Usan los mismos chips que usan Starkey, Audibel y Beltone.
Los 5 principales fabricantes son privados etiquetando sus audífonos y vendiendo a través de otras tiendas en línea como audicus y abrazo.