Los programas de afiliados son una estrategia de alto impacto para hacer crecer su empresa y una buena asociación puede proporcionar acceso a nuevos clientes y referencias que traen negocios.
Siga estos pasos de acción para definir, refinar y asegurar una asociación de canal:
Paso 1: determinar una estrategia de programa de afiliados
Un socio de canal distribuye bienes y servicios. Existen tres tipos principales de opciones de asociación de canales para distribuir su producto.
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1. Vendes a través de tu socio.
Las compañías de productos venden sus productos a través de una tienda de terceros. Los minoristas son socios de productos que creen que venderán con sus clientes.
Paso 2: Identifique socios relevantes y califíquelos
Hay una serie de factores a considerar para garantizar que una asociación sea relevante y rentable.
¿Qué alcance de mercado necesitas? Un socio local podría ser más rápido para “cerrar” que un socio nacional, y podría ser útil si se dirige a un nicho de mercado.
¿Complementan su producto? Determine cómo cada socio podría ayudarlo a alcanzar sus objetivos.
¿Qué tan bien se ajusta su solución a la necesidad del cliente? ¿Qué posibilidades hay de que compren los clientes de su socio?
Paso 3: Desarrolle un plan coherente para llegar a estas empresas.
Ahora que ha establecido criterios para los socios, comuníquese con estas empresas y establezca una conexión. Así es como: Comience con compañías que se arriesgarán con usted.
Si su socio está vendiendo su producto, desarrolle una relación con su equipo de ventas. Al hacer esto, es más probable que sugieran su producto. Desarrolle una propuesta de valor convincente y envíela a esa compañía. Posicione su empresa como un valor agregado para el socio. ¿Su producto ayuda a una empresa a generar ganancias? Su oferta debe agregar ingresos a la línea de productos de su socio.
Paso 4: impulsa el crecimiento a través de tus socios
Los socios de canal aumentan las ventas, disminuyen el tiempo de comercialización y brindan acceso a mercados competitivos. Así que comience a construir asociaciones de canales hoy.
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