Asegúrese de hacer un seguimiento con todas las personas con las que tuvo contacto, ya sea solo para decir: “Fue un placer conocerlo” o enviarle la información del producto (etc.) que prometió.
Trata de hacerlo dentro de unos días después del evento, antes de que el cliente potencial olvide tu interacción. Al igual que usted, los que conoció probablemente se reunieron con un montón de otras personas. Un correo electrónico de seguimiento rápido y efectivo puede ayudar a garantizar que salga adelante del paquete (por ejemplo, mantenerse en la mente, etc.).
MUY IMPORTANTE : asegúrese de ingresar la información de cada nuevo contacto en su CRM inmediatamente y luego cree una “Tarea abierta” en la sección “Actividad” de ese contacto con una fecha futura para seguir con ellos (después del correo electrónico inicial posterior a la conferencia). Asigne seguimiento a usted mismo o a quien proporcione su soporte administrativo (y recuerde incluir cualquier nota relevante). En mi caso, utilizo un asistente virtual para gran parte de mi seguimiento, lo cual es increíblemente útil y me permite hacer más cosas mientras continúo encontrando caras nuevas y haciendo un seguimiento con las “viejas”.
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