En pocas palabras: las ventas están en línea con las estimaciones altas, pero también dentro de las restricciones estratégicas que Google estableció para su propio beneficio.
Estamos llegando a la temporada alta de ventas, pero los dos modelos Pixel ya representaron el 7.5% de las activaciones de teléfonos en los puntos de venta de Verizon (el único operador de Big Four que las vende).
Google no ha anunciado ventas de su propia tienda en línea, pero el XL ha estado agotado allí durante algunas semanas (junto con uno de los tres modelos de 5 “).
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¿Cómo serán las ventas durante las vacaciones? Hay seis factores básicos a considerar:
- Enmarcado: el resultado óptimo de Google para un primer modelo fue demostrar que pertenecían a la conversación en relación con las líneas de iPhone / Galaxy. Dado que la mayoría de los comentarios lo llaman una elección preferencial, esa es una misión cumplida.
- Publicidad: los informes sugieren que Google está comprometiendo unos $ 100 millones en inversión publicitaria en días festivos. Eso es mucho gas. La gente irá a las tiendas de Verizon sabiendo el nombre.
- Momento: el iPhone 7 es el Hillary Clinton de los teléfonos: una secuela sonora pero poco inspiradora de un éxito de taquilla querido. La marca Apple ha perdido parte de su magia. Mientras tanto, Samsung está lidiando con el fiasco de Note 7. Esto favorece a Google.
- Subsidios: Los tres teléfonos premium se pueden obtener por +/- $ 100 entre sí, dependiendo de la ubicación de los intercambios / contratos / compras. Sin ventaja
- Incentivos: es difícil obtener datos, pero las fuentes anecdóticas sugieren que el personal de Verizon tiene más razones para vender píxeles que iPhones. Esta fue una gran parte de cómo la línea Galaxy llegó a ser prominente en los EE. UU. Y no debe pasarse por alto.
- Disponibilidad: Algunas compras a través de Verizon no se enviarán hasta enero. Las compras directas a través de Google Store son de aproximadamente una semana en modelos disponibles.
¿Entonces, qué significa todo esto?
VEREDICTO:
Esta es una clara victoria para Google. Querían una fuerte demanda. Pero tampoco querían vender en exceso (la escasez relativa es buena para la marca; la menor cantidad de teléfonos vendidos también es útil en términos de corregir las inevitables fallas de diseño del primer modelo).
Las proyecciones originales promediaron alrededor de 3-4 millones de unidades para el cuarto trimestre de 2016. La evidencia preliminar sugiere que terminarán cerca de la cima de ese rango. Podrían ir un poco más alto, aunque eso depende de qué tan dispuestos estén a aumentar la producción (supongo que “no es muy”).
Para ver un poco de contexto sobre por qué las ventas no son tan importantes, vea: la respuesta de Jeremy Arnold a ¿Tendrán éxito los teléfonos inteligentes Pixel de Google? ¿Qué implicaría el éxito para esta línea de productos?
PD: Vale la pena señalar que la aparente disposición de Verizon para hacer que Pixel sea un éxito es extraña y quizás miope. El final del juego de Google está promocionando el Proyecto Fi a expensas de los planes de operadores tradicionales. Parece una decisión que probablemente lamentarán.
