Es probable que Apple intente evitar la creación de un mercado de segunda mano ofreciendo programas de intercambio sólidos, una vez que esté disponible un nuevo reloj.
Un aspecto clave de la estrategia de Apple Watch es crear un producto precioso que vincule a las personas con ciertos ingresos más fuertes que Apple.
Haz que compren más haciendo que se sientan superiores a otros usuarios de Apple (dándoles prioridad en las tiendas de Apple, servicios especiales, ofertas especiales, etc.)
En esta etapa, Apple no está realmente interesado en poner el producto en manos de los usuarios que ni siquiera pueden pagar el reloj, ya que tendrán una probabilidad limitada de gastar más dinero.
Es bastante más importante mantener a esos usuarios de Apple de altos ingresos más cerca de la marca, haciéndolos intercambiar su reloj de primera generación.
Dicho esto, Apple seguramente no puede evitar la creación de un mercado de segunda mano por completo.
Pero espero que se convierta en un mercado de segunda mano de Mercedes con el tiempo.
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El grupo objetivo de Mercedes son aquellos que pueden pagar uno.
Alguien que quiera uno no comprará un modelo de segunda mano de 3 años, por lo que la brecha de precios entre lo nuevo y lo usado se vuelve bastante grande, reduciendo el automóvil de su valor premium a un valor de “utilidad de nivel superior”.
La pregunta es, ¿cuál es el valor de utilidad del Apple Watch …?
